制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略，實(shí)施營銷計(jì)劃是中小私立醫(yī)院適應(yīng)市場變化的重要步驟，但醫(yī)療營銷觀念在中小私立醫(yī)院的管理中還沒有被提到一個(gè)很高的層面，醫(yī)療服務(wù)營銷觀念的滯后性嚴(yán)重的制約著中小私立醫(yī)院的健康發(fā)展。
一、中小私立醫(yī)院醫(yī)療營銷研究的意義
市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，中小私立醫(yī)院是一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體，是以盈利為目的的，因此醫(yī)療營銷也是醫(yī)院的一項(xiàng)重要職能。制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略，實(shí)施營銷計(jì)劃是中小私立醫(yī)院適應(yīng)市場變化的重要步驟，但醫(yī)療營銷觀念在中小私立醫(yī)院的管理中還沒有被提到一個(gè)很高的層面，醫(yī)療服務(wù)營銷觀念的滯后性嚴(yán)重的制約著中小私立醫(yī)院的健康發(fā)展。
中小私立醫(yī)院由于創(chuàng)立時(shí)間短，資源十分有限，市民的知曉率和認(rèn)同度低，要想在激烈的市場競爭中贏得患者的青睞，就必須象企業(yè)一樣制定市場營銷計(jì)劃，通過營銷來實(shí)現(xiàn)醫(yī)院的利潤目標(biāo)。如何轉(zhuǎn)變觀念，把現(xiàn)代市場營銷理論充分的應(yīng)用到醫(yī)療市場中就顯得十分重要。
二、中小私立醫(yī)院醫(yī)療營銷現(xiàn)狀
1、醫(yī)療服務(wù)營銷觀念陳舊
現(xiàn)代營銷觀認(rèn)為：醫(yī)院營銷的出發(fā)點(diǎn)是患者而不是醫(yī)院，重點(diǎn)是患者所需要的醫(yī)療服務(wù)，而不是醫(yī)院所提供的醫(yī)療服務(wù)，目的是通過患者的滿意來獲利，而不是通過增加患者數(shù)量獲利。由于醫(yī)療行業(yè)的特殊性，大多中小私立醫(yī)院僅僅只做一些簡單的廣告宣傳，以醫(yī)院為中心，而不是站在患者的角度為其提供相應(yīng)的服務(wù)，很多醫(yī)生甚至不知道要將患者作為消費(fèi)者來看待、對(duì)患者要實(shí)行人性化服務(wù)。否則即使有一流的醫(yī)療設(shè)備、優(yōu)秀的醫(yī)生、低廉的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不會(huì)被患者所知，終阻礙私立醫(yī)院的發(fā)展?！昂镁撇慌孪镒由睢钡穆浜笥^念應(yīng)該轉(zhuǎn)變，而要熱忱服務(wù)，把現(xiàn)代的營銷組合策略貫穿到醫(yī)療服務(wù)中去。
2、提供的服務(wù)的趨同性
根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，把人的需要?dú)w納為五個(gè)層次。即：生理、安全、歸屬、尊重和自我實(shí)現(xiàn)。因此，在為不同的患者進(jìn)行治療時(shí)要分析病人的心理狀態(tài)，采取相應(yīng)的差異化服務(wù)，以取得患者的滿意。如：有的患者需要得到徹底根治，有的則希望控制一下癥狀，有的患者希望住院條件好一些、護(hù)理全面。有的則希望在家里接受治療，而多數(shù)中小私立醫(yī)院只為患者提供一種醫(yī)療服務(wù)，服務(wù)的趨同性大大降低了患者的滿意度，制約著中小私立醫(yī)院的發(fā)展。
3、營銷組織不健全
營銷組織是企業(yè)為了制定和實(shí)施市場營銷計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)市場營銷目標(biāo)而建立起來的部門和機(jī)構(gòu)，同時(shí)營銷部門又是面向市場和顧客的職能部門，是企業(yè)內(nèi)部連接其他職能部門使整個(gè)企業(yè)經(jīng)營一體化的核心。中小私立醫(yī)院作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體，也就是一個(gè)企業(yè)，構(gòu)建完善的營銷組織對(duì)醫(yī)院的運(yùn)作有不可忽視的作用。大多數(shù)中小私立醫(yī)院內(nèi)部缺乏醫(yī)療策劃、品質(zhì)管理、危機(jī)攻關(guān)等部門，這些都制約著中小私立醫(yī)院進(jìn)行醫(yī)療服務(wù)營銷的能力。
4、宣傳策略單一
中小私立醫(yī)院主要把電視廣告作為宣傳手段，而沒有結(jié)合患者的心理需求采取相應(yīng)的營銷組合，導(dǎo)致私立醫(yī)院在患者的心目中的形象單一，并與高收費(fèi)、服務(wù)態(tài)度差、醫(yī)療事故多、亂開處方、濫用進(jìn)口藥、廣告虛假等聯(lián)系在一起，以致于患者對(duì)中小私立醫(yī)院在心理上存在著潛在的抵觸情緒。
5、目標(biāo)不明確，市場定位存在問題
中小私立醫(yī)院由于受到觀念的限制，沒有根據(jù)自身的特點(diǎn)樹立一個(gè)明確的目標(biāo)，缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃，重視經(jīng)營的短期行為，注重資產(chǎn)積累，而對(duì)醫(yī)院的遠(yuǎn)景過于忽視，這些都嚴(yán)重的制約著中小私立醫(yī)院的長遠(yuǎn)發(fā)展。中小私立醫(yī)院在客戶群體的定位上存在著問題。由于資源的有限性導(dǎo)致中小私立醫(yī)院只能在某些方面有所作為，并突出自己的特色。但大多數(shù)中小私立醫(yī)院沒有對(duì)醫(yī)療市場進(jìn)行細(xì)分，沒有突出醫(yī)療服務(wù)特點(diǎn)，沒有對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效的宣傳，在整個(gè)經(jīng)營過程中，只看重短期效益，只要有收入，不論是什么病種一概來者不拒，治療效果可想而知，這樣很容易造成患者對(duì)醫(yī)院的不信任，嚴(yán)重的影響著周圍的病源基礎(chǔ)。
三、如何打造中小私立醫(yī)院的營銷計(jì)劃
醫(yī)療市場的競爭給中小私立醫(yī)院的發(fā)展帶來了機(jī)遇，同時(shí)也帶來了挑戰(zhàn)，要使中小私立醫(yī)院在眾多高手面前立于不敗之地，除了要轉(zhuǎn)變觀念，加大改革力度，聘請(qǐng)優(yōu)秀的醫(yī)療技術(shù)人才外，醫(yī)院營銷策略的制定對(duì)私立醫(yī)院的壯大和發(fā)展作用不可忽視，它對(duì)醫(yī)院謀求充足的病員、擴(kuò)大醫(yī)療業(yè)務(wù)、提高醫(yī)院知名度等方面起著舉足輕重的作用。
營銷計(jì)劃是指在研究目前狀況（包括市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況、分銷狀況等），分析企業(yè)所面臨的主要機(jī)會(huì)和威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的基礎(chǔ)上，對(duì)財(cái)務(wù)目標(biāo)與營銷目標(biāo)、營銷戰(zhàn)略、營銷行動(dòng)方案以及預(yù)期損益表的確定和控制。營銷計(jì)劃的核心就是營銷組合工具的有效應(yīng)用。
1、人（PeopIe）
“人”是服務(wù)營銷中重要的一個(gè)組成部分，醫(yī)療服務(wù)的提供離不開醫(yī)護(hù)人員和患者，是服務(wù)的提供者和接受者，兩者缺一不可。因此必須對(duì)醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，灌輸“一切以患者為中心”的服務(wù)理念，努力提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，使患者得到滿意的服務(wù)，吸引更多的病員。
2、有形展示（Physical Evidence）
有形展示是醫(yī)療營銷所必須的手段，由于醫(yī)療服務(wù)的不確定性增加了風(fēng)險(xiǎn)和交易的難度，通過實(shí)物與外觀的展示可以在不同程度上表現(xiàn)出服務(wù)的質(zhì)量和某些其他特征。中小私立醫(yī)院可通過展示新技術(shù)、新的醫(yī)療設(shè)備和服務(wù)來對(duì)患者和潛在的患者進(jìn)行質(zhì)量保證，以獲得患者的信任。
3、過程（Process）
服務(wù)和服務(wù)營銷本身就是一個(gè)過程，過程的不同將導(dǎo)致服務(wù)的不同，因此對(duì)服務(wù)過程的選擇是影響服務(wù)營銷組合的重要因素。醫(yī)療營銷是復(fù)雜程度和差異程度比較高的服務(wù)過程，關(guān)系到患者的生命安全和精神慰藉，醫(yī)護(hù)人員的微小疏忽都會(huì)導(dǎo)致患者不滿，甚至遭到投訴，因此必須在醫(yī)療服務(wù)過程中認(rèn)真對(duì)待，根據(jù)不同的病人、不同的病種采取靈活的差異化服務(wù)來提高患者對(duì)中小私立醫(yī)院的忠誠度和滿意度。
4、產(chǎn)品（Product）
醫(yī)療服務(wù)的基本功能就是滿足患者的醫(yī)療、保健、預(yù)防和康復(fù)等需求。患者到醫(yī)院求治，基本的目的就是希望能夠治好病，確保身體和心理的健康，如果這個(gè)目的達(dá)不到，醫(yī)院也就失去了存在的意義。醫(yī)療質(zhì)量就是患者對(duì)醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的核心要求，醫(yī)療服務(wù)的質(zhì)量是醫(yī)院的生命，其具體包括診斷是否正確、及時(shí)、全面，治療是否合理、有效、徹底，護(hù)理是否周密、細(xì)致、貼切，效率是否方便、快捷，費(fèi)用是否低廉、節(jié)約等方面?；颊咧挥械玫搅速|(zhì)量的保證，中小私立醫(yī)院才能取得患者的信任，吸引更多的病員以促進(jìn)醫(yī)院的發(fā)展。
